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保暖內(nèi)衣大比拼大跳水
作者:佚名 日期:01-3-27 字體:[大] [中] [小]
R> 早在悶熱的6月份,各保暖內(nèi)衣的廠家就開始暗中較勁,不時在各種媒體上無關(guān)痛癢地露一小臉。剛一入秋,這場廝殺便正式拉開帷幕,為了壯大聲勢,各個廠家都請了明星出馬,使得這場明星比著穿內(nèi)衣的廣告戰(zhàn)既滑稽又充滿了火藥味。眾多消費者剛被“蓋中蓋”之流砸得暈頭轉(zhuǎn)向,又讓保暖內(nèi)衣拉下了水,只不過這次他們清醒了許多,面對鋪天蓋地的廣告攻勢,疑問也油然而生。-
盡管今年的秋天姍姍來遲,可絲毫沒有拖了廣告的后腿,各路人馬早早地開始在各種媒體上單衣戰(zhàn)嚴(yán)寒。面對高額利潤和過剩生產(chǎn)力的誘惑,廠家清醒地認(rèn)識到,只有廣告才能帶動市場,于是不可避免地出現(xiàn)了廣告大戰(zhàn)。這本無可厚非,但廠家如何做廣告,做什么樣的廣告,才能出其不意,克敵制勝,則大有講究。打混戰(zhàn),只能使消費者厭煩,廠家花錢。葛優(yōu)說了一百遍“南極人”,趙本山融化了“冰星人”,鄭少秋穿上了“俞兆林”,更可笑的是“宇宙一號”學(xué)起超人的樣子,把內(nèi)褲穿在保暖內(nèi)衣外面,再披上一條紅床單滿天飛。應(yīng)接不暇的各種保暖內(nèi)衣廣告只傳達(dá)著一個信息:穿上它,就不冷了。看來飽受嚴(yán)寒之苦的人有福了。
砸破頭的保暖內(nèi)衣廣告
信不信由你
“最新消息:經(jīng)有關(guān)方面證實,趙本山今晨被‘冰星人’劫持,原因不詳”。你信嗎?
絕對不可能信!前些年的廣告奇聞“四不像進(jìn)城”和“病毒入侵”,早把人民群眾的眼睛擦得雪亮,除了某個省的一群農(nóng)民老大哥紛紛向報社打電話質(zhì)詢以外,稍微有點頭腦的消費者也只是一笑置之。誰還拿它當(dāng)回事?廣告不是不可以制造懸念,想做到極致,要看自家功力如何,這是一種常見的手法。北極絨很想聳人聽聞一下,但這個噱頭玩得不好,包袱抖得不漂亮,消費者明知不可能發(fā)生的事,又怎能引起興趣?這么看來與其說趙本山被冰星人劫持了,不如說趙本山又離婚了,來得更具爆炸性,反正都是假的。
也不知道這招是誰出的,淘換了這么老掉牙的橋段來做戲,沒事多看看希區(qū)柯克的電影,興許有所幫助。
不明所以的質(zhì)量
市場競爭激烈,想保持市場占有率各廠家真是高招倍出:你用高科技,我用純棉;你說綠色環(huán)保,我說遠(yuǎn)紅外線;你請一個明星,我請一家明星。而國家針織工業(yè)協(xié)會的負(fù)責(zé)人對此則當(dāng)頭棒喝:所謂高科技只不過用了一些好的纖維而已,成本也只是普通內(nèi)衣的1.5倍。
北京服裝學(xué)院材料工程系某教授說:“僅僅一件保暖內(nèi)衣,要抵御零下40多度的嚴(yán)寒是絕對不可能的!倍覐S家在宣傳上對于保暖性一說一直是模糊概念,無可比性。
今年上海市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對30個品牌的保暖內(nèi)衣進(jìn)行抽查,保暖率最低為48.4%,最高為61.9%,而一件羊毛衫的保暖率為50%左右。顯然,保暖內(nèi)衣“說的”比“做的”好!
哭泣的錢包
筆者走訪了一些商場的專賣柜臺,一般售價都在250元上下,有的高達(dá)三、四百元,而普通內(nèi)衣卻只售幾十元,絕不超過100元。保暖內(nèi)衣何以價高?據(jù)知情人士透露:一件保暖內(nèi)衣的生產(chǎn)成本不過四、五十元,加上流通環(huán)節(jié)也不會超過120元,多出的錢等于是顧客幫廠家付了廣告費。
廠家的廣告費如何出得這么痛快?因為是別人的錢包!
不要自絕了后路
尚未入冬,本該旺銷的保暖內(nèi)衣價格開始跳水:“南極人”推出買一送一;百盛購物中心干脆將一套內(nèi)衣分開賣,價格也一分為二;西單商業(yè)街80元、100元的保暖內(nèi)衣隨處可見。
在高額利潤的誘惑下眾多企業(yè)爭相上馬,迫使自己走上了惡性競爭、自毀前程的老路。這情景與前一段的補鈣大戰(zhàn)如出一轍,只是周期更短。保暖內(nèi)衣風(fēng)光不再,令人扼腕嘆息。廠家在市場熱炒的形式下,不妨多想想前車之鑒,以免自絕了后路!